上周三，Keyplay走出了隐形模式，宣布获得300万美元融资，并推出了基于订阅的平台，该平台可以汇总和识别销售线索。
这轮融资由MHS Capital领投。其他支持者包括GTMFund、Evening Fund和Ascend。vc、Tableau前首席营销官Elissa Fink和Bizible前首席执行官Aaron Bird等人。
连续创业者亚当·舍恩菲尔德和技术老兵安德鲁·罗斯巴特共同创立了Keyplay。这家初创公司的目标是取代销售和营销团队的大部分手工工作，这些团队通常使用自己的CRM系统、数据提供商和电子表格。它将通过汇总和识别潜在的销售帐户来做到这一点。Schoenfeld表示，Keyplay将通过公司网站、网络爬虫、公共api和客户提供的信息来获取这些数据。
“很多技术都是把这些碎片拼在一起，”他说。“然后让我们的客户定制这些东西，并以特定的方式为他们的业务定义它们。然后，所有这些都被汇总到我们对客户的评分中。”
这家初创公司通过销售订阅来赚钱。目前，它对初创公司和成长型公司的价格分别为每年9000美元至2.6万美元。Keyplay计划在2023年中期推出该产品的更广泛版本，推出免费和企业产品。据舍恩菲尔德说，这家初创公司目前有8个客户，每年的经常性收入超过10万美元。
Schoenfeld表示，销售渠道已经“回归严格”。他说，企业购买软件的热情降低了，这就产生了对工具的需求，这些工具可以吸引和识别那些尽管整体经济放缓但仍愿意花钱的买家。
在创建Keyplay之前，舍恩菲尔德和罗斯巴特合作推出了PeerSignal，这是一个发布免费数据集和市场研究的网站。内容是为企业对企业销售和营销专业人士量身定制的。它还推出了一份时事通讯，吸引了来自Salesforce、Adobe和雪花等科技公司的1.2万多名订阅者。
PeerSignal是Keyplay的一个跳板，在销售和营销专业人士中提供品牌知名度。
在一个利基类别中拥有媒体实体是软件提供商的流行策略。例如，营销软件公司Hubspot收购了商业和科技时事通讯The Hustle;无代码自动化工具Zapier购买无代码教育服务Makerpad;产品分析平台Pendo采购产品经理媒体公司MindtheProduct。
在Keyplay公开发布后，PeerSignal将作为一家独立的公司继续运营。舍恩菲尔德表示，最大的挑战之一将是平衡两家公司之间的时间、金钱和资源。
这是舍恩菲尔德在西雅图的第四家软件初创公司。他的第一家公司是Cheddr Media，这是一家帮助企业在社交媒体上进行促销的服务公司。随后，他联合创立并领导了社交分析初创公司Simply Measured，该公司于2017年被Sprout收购。在那之后，他与人共同创立了一家名为Siftrock的电子邮件回复公司，并于2018年将其出售给了Drift。
与他一起加入的还有曾在微软(Microsoft)和Facebook任职的资深工程师罗斯巴特(Rothbart)。值得一提的是，他在2012年开设了Facebook的伦敦工程办公室，并领导了其受众网络团队。罗斯巴特还在陈-扎克伯格倡议(Chan Zuckerberg Initiative)工作过，在那里他帮助开发了一款连接师生的应用程序Along。
当被问及他如何有精力再创办一家新公司时，尤其是在经济低迷时期，舍恩菲尔德表示，他热爱创办公司的过程。
他补充说:“这种模棱两可可能令人生畏。”“但在这个阶段，我从日常工作中获得了大量的精力——解决客户问题，组建团队，建立业务。”
